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2013年 我的淘宝开店运营总结

2020-03-02 14:24   访客:次   故事

    12.31-2013年的最后一天, 准备对这一年来在淘宝开店上,对自己做一下简单的总结。
淘宝开店总结
    今年七月份开的小店,开始只是当副业来做的,刚毕业踏出社会,找了份清闲而无趣的工作。上班之余就和同事一起玩玩淘宝,志同道合的人混在一起还是比较多交流的,所以淘宝就成了我们每天枯燥工作之余的必谈话题。因为本身有份稳定的工作,所以在淘宝上花的功夫也没有多少,没时间进货,也没太多时间去打理,所以只是做做代理,一件代发,省去很多繁琐的步骤。几个月下来,还勉强有点小收入,也很快进入了三颗心,按照当时的副进度来说,自己还是挺满意的。
    直至本月1号,正式辞去了工作,决定专职淘宝,刚开始信誓旦旦,觉得自己之前没怎么做都能做出一点小成就,现在自己做老板了,肯定能把小店做起来的。身边也有不少一起毕业的同学,一出来就选择了淘宝这条路,但一个个都熬不过两三个月,就以失败告终。既然选择了,我也做好了心理准备,也相信自己能做好。
    其实算下来,直到今天,这才是我做淘宝的第一个月,信誉依旧是三颗心,有些惭愧。一个月下来,做了不少功夫,生意还是不好。每天几乎做着同样的事情,守在电脑前,逛论坛、改图、装修、推广,觉得这是一种浪费时间的颓废现象。
    但仔细回想,其实在这些琐事中,自己的确有在进步,下面是对这一个月的总结和经验梳理,也希望对卖家们有点帮助~
    一、以前逛论坛时,我总是怀疑很多卖家说的,“多发帖回帖,自然会有单出”,不信有这么好的事。但通过这段时间的实践,每天一贴,看精华帖,坚持回帖...每天的流量从以前的不足20到现在每天不下100(在很多卖家看来,这么低的流量是不足一提的,但对我来说已经有所突破了,千万别笑我哈)。其实发帖回帖,也是一个交流和学习的过程,也增加了自己的曝光度,的确是有好处的;
    二、买了鬼脚七的《做自己》,还没买来之前,一直幻想,这应该是一本很有实用性的工具类书籍,毕竟七哥的人气也是有目共睹的,加上看了网上的书评,也相当不错,肯定对我的淘宝店会有帮助。拿到手时都兴奋到不行了,开始看的时候,说实话我有点落差感,与当时想象的不一样,但细看,七哥虽然没有手把手去教我们怎样去把淘宝给做好,但讲的很多关于人生的领悟和在淘宝以及搜索上的感想,发现这才是卖家们真正需求的,也是作为电商人的心灵归宿,非常值得一读;
    三、对小店来说,谁都知道信誉是有多重要。我也常常在如何提高信誉上犯愁,最后选择了实物和虚拟搭配的做法,我觉得这是在这段时间做的最错的一件事。虚拟虽然对信誉提高得快,楼主也是希望对小店生意有所改善,虚拟不是主营产品,所以放在很不起眼的位置,也是做做朋友生意罢了。但没想到自从增加了虚拟业务,宝贝的排名被拉后了好多,有些甚至完全搜不到,店铺类目也从服装被拉到充值业务去了,后悔死了~(如果有和我一样想法的亲们,千万要谨慎了)
    四、这个月,我终于感受到很多卖家的辛苦,专职做淘宝后,我决定自己拿货。这个月的第一单出来后,就兴匆匆的跑到市场拿货,在人山人海的市场里都快找晕了,拿到货后看了再看,一再检查,不想出现任何瑕疵,连档口老板都看不下去了,检查好衣服,放进小礼品,拿去发货,在寄快递时也一再叮嘱,工作人员一定要小心。楼主是男生来的,自己都觉得有点不好意思了,哈哈~一天下来,来回跑,除掉车费,其实每件只赚了2块钱,但心里还是有点小兴奋,希望买家拿到后会喜欢,给我一个好评。估计很多人会觉得我傻,这么辛苦就赚了这么丁点钱,自己还那么高兴,其实回想一下,自己去淘宝买东西的时候,不也希望能得到一个好的服务吗,所以觉得还是值得的!
    五、宝贝主图,我觉得是挺重要,之前做代理时,用的是提供的数据包,每个主图上都加了代理的品牌水印,摆明了帮人家做宣传。现在店里的大部分宝贝,都加上了自家的logo,避免了重复,对自己店铺的宣传也是有点好处的;
    六、推广方面,参考了论坛上的很多帖子,微博推广、QQ群推广、美丽说、蘑菇街、格子铺等等,每一种都有尝试过,效果不大,觉得人气是致命伤。直通车、钻展等,这些烧钱的,小卖家又伤不起,所以推广还是一个头疼的问题!
   楼主理科出身,所以文笔略显粗糙,欢迎吐槽!文章也有点长,有心的亲,希望能支持下,把它看完~
   最后祝大家2014新年快乐,生意兴隆!



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